6月8日，国家市场监督管理总局发布《中国反垄断执法年度报告（2021）》（以下简称“报告”）。报告显示，2021年查办医药行业垄断协议案件3件，滥用市场支配地位案件3件；滥用行政权力排除、限制竞争案件6件；审结医药行业经营者集中案件26件，以上案件罚没金额共计9.5亿元。报告还对某某药业与药品批发商、零售药店等下游企业达成固定药品转售价格和限定药品最低转售价格的协议，排除、限制竞争行为作为典型案例介绍。

“控销”：线下分销体系的产物

药企控销背后有着深刻的行业局限。一直以来，医药流通都是通过层层分销流转的方式运作。药品从药企出厂后，尚需经过多个流通商“转手”。面对数量众多的流通商，药企成本最低的管理方式是明确销售区域。实际情况是同一个药品在不同省份地区的市场需求差异巨大，地区价格存在套利空间。为了防止流通商“串货”，药企作为流通源头必须对流通商销售区域以及转售价格进行限定。控销控价本质上是药企给予各流通主体一定的利润空间，从而维护分销体系所支付的营销费用。药企控销是以往线下渠道主导、市场信息割裂的特定市场局限下的产物。正因如此，诸多药企不约而同的选择控销。

电商平台兴起打破了线下渠道主导的行业流通格局。阿里健康、京东健康、一药网药师帮等平台利用互联网技术，搭建起全国范围的“虚拟卖场”，极大的缩减了流通环节，京东健康、阿里健康等TOC平台甚至实现了药企直达消费者。此外，平台的规模优势、时效性，进一步降低了买卖双方的交易成本。成本下降最终会传导到品类和价格，具体表现为电商平台的产品SKU更丰富，价格更实惠。根据经济学的“供给理论”，供给创造需求。平台相较传统渠道的巨大优势，使得医药流通数字化迎来蓬勃发展，这从营业收入规模及增速得到充分体现：

近几年，阿里健康，京东健康，壹药网，药师帮等作为医药流通的“新势力”均实现了高速增长。2021年，这几家企业均达到百亿营收规模，成为不可忽视的力量。

“乱价”背后：医药交易更加透明高效

国家反垄断是在维护公平竞争中激发市场创新活力和发展动力，在保护消费者权益和社会公共利益中提高人民满意度，推动公平、开放、透明、高效、有序的市场竞争环境，不断改善。报告显示，国家市场监督管理局对某药企的查处，打破了对相关药品的价格管控，推动蓝芩口服液等部分常用药品价格下降30%以上。

据第一财经报道，2019年，某某药业等企业以低价销售为由要求经销商暂停向药师帮平台供货，药师帮对此回应称主要负责审核供应商资质，并不介入商家销售环节，药品货权、定价权均归属商。药企对数字化平台的抗拒不难理解：互联网技术及社会物流的大发展使得数字化平台相较线下渠道优势明显，这会冲击长久以来的线下分销渠道，打击药企的营销体系。然而，医药流通数字化已是不可阻挡的趋势。

根据弗若斯特沙利文的资料，中国院外数字化医药流通服务市场的市场规模按GMV计算，2026年预计增长至人民币3，213亿元，年复合增长率为16.7%，而中国院外数字化医药流通服务市场对整体院外医药流通市场的渗透率将达到34.7%。

从社会整体利益及消费者角度看，数字化平台品种丰富，价格实惠，相较平台的价格实惠得益于平台机制下的自由竞争。医药平台一直被诟病价格混乱，实际上，这恰恰是市场竞争机制下价格发挥信号功能的结果。公平竞争是市场经济的核心。药师帮作为第三方，提供了库存动态、实时竞价、即时成交的在线平台，成为全国上游供应商同台竞价的舞台。药师帮“搭台”，入驻商家“唱戏”，供需双方信息充分交换，资源得到更优的配置，让更多好药普惠可及。

拥抱平台，直达终端

对于药企而言，药师帮等数字平台并非“洪水猛兽”，而是适应市场变化的“亲密战友”。传统模式难以为继，数字化平台高歌猛进，药企需要与时俱进的营销变革。

招股书显示，药师帮于2019年推出厂牌首推业务。招股书详细介绍了厂牌首推下的奥利司他胶囊案例：2020年7月，药师帮与公司A合作，推广奥利司他胶囊。在参与厂牌首推业务前，公司A的奥利司他胶囊的GMV仅占平台上奥利司他类产品总GMV的4%左右。药师帮根据下游销售的资料，分析了奥利司他产品的具体买家要求，与公司A共同设计营销策略并定制化规格。

在应用内推广（如直播、产品推荐及优惠券）及线下商务拓展执行（如商务拓展培训）的支持下，公司A的奥利司他胶囊于紧随厂牌首推业务开始后的一个月内占据平台上奥利司他产品约46%的市场份额。首日GMV突破人民币40万元。月平均GMV较厂牌首推业务推出前高出超过20倍。月活跃药房数量由640增至约11，000家。2021年总GMV约为人民币5千万元。

截至2021年底，药师帮已与约560家药企合作开展超过1，000个SKU的推广。2021年的厂牌首推业务的GMV达人民币8.87亿元，同比增速达162.4%。

对于药企而言，与药师帮等平台合作是最经济的选择：1.开拓院外市场，根据弗若斯特沙利文统计根据弗若斯特沙利文的资料，以2021年商品交易总额规模（GMV）衡量，药师帮是中国院外医药产业最大的数字化综合服务平台；2.提高营销效率，药师帮拥有全国30.5万药店、13万基层医疗终端，可通过数字化营销实现高度覆盖；3.推动以销定产，通过药厂牌首推，药企可以直达终端，并根据销售反馈调整生产，提高运营效率。

面对市场广阔，主体零散，数字化水平欠缺的院外市场，携手药师帮等拥有丰富、系统经验的综合服务平台，是药企开拓院外市场的双赢之举。